پس از برگزاري نمايشگاه چاپ و بسته بندي تهران، گفت و گويي با مديرعامل شرکت صنوف توليدي و خدمات فني تهران، انجام داده ايم که خواندن آن پس از گزارش نمايشگاه خالي از لطف نيست.

آقاي ميرميري در کنفرانس خبري نمايشگاه اشاره شد که دوره هفدهم نمايشگاه چاپ و بسته بندي تهران در شهريور ماه برگزار مي شود. تا امروز اين خبر از سوي سازمان يا شرکت سهامي نمايشگاه ها تاييد نشده است. تا چه حد اين خبر صحت دارد؟
پيرو مکاتباتي که توسط اتحاديه چاپخانه داران، صحافان و ليتوگرافان و به طور کلي ستاد برگزاري نمايشگاه با شرکت سهامي نمايشگاه ها انجام شد، از آن شرکت درخواست شد تا ترتيبي براي تغيير زمان نمايشگاه اتخاذ شود. با پي گيري هاي به عمل آمده، موفق شديم شرکت سهامي نمايشگاه ها را براي تغيير تاريخ و زمان نمايشگاه مجاب کنيم. يعني زمان نمايشگاه، از بهمن ماه که فصل سرما و يخبندان است و مشکلاتي را در برگزاري نمايشگاه به وجود مي آورد، به شهريورماه تغيير پيدا کند. زيرساخت هاي نمايشگاه هم براي مواجهه با سرما در حد مطلوب نبود. در نهايت قول قطعي براي برگزاري نمايشگاه در تاريخ 22 تا 25 شهريورماه 1389 دادند و اين قطعي است.

مجوز براي شما براي برگزاري دوره هفدهم نمايشگاه صادر شده است؟
هنوز مشخص نيست. بايد گزارش نمايشگاه را به سازمان ارائه کنيم و بعد براي دوره بعد تصميم گيري شود. اما در مورد تاريخ نمايشگاه بايد اضافه کنم که 3 سال طول کشيد تا موفق به تغيير تاريخ نمايشگاه شديم.

چه ميزان از برگزاري نمايشگاه رضايت داريد؟
امسال به نظر من يک نمايشگاه بسيار با کيفيت و رضايت بخش برگزار شد. به نظر من در تمامي مراحل برگزاري نمايشگاه، همه چيز در جاي خود و در زمان خود قرار داشت و از اين لحاظ با دوره هاي گذشته به طور کامل متفاوت بود. نظم بسيار خوبي در نمايشگاه به چشم مي خورد.

تفاوت هاي اين دوره را با دوره هاي گذشته در چه مي بينيد؟
نظم و انضباط موجود از جمله سرويس دهي به موقع، تحويل به موقع سالن ها، تحويل سرموعد کارت پارکينگ و کارت مشارکت کنندگان، ساخت و ساز به موقع غرفه ها، چه غرفه هايي که ما بايد مي ساختيم و چه غرفه هايي که خود مشارکت کنندگان بايد مي ساختند، بسيار مطلوب بود. حتي يک روز مانده به موعد تحويل غرفه ها، همه چيز آماده بود. يعني روز يکم که قرار بود افتتاحيه نمايشگاه باشد، در روز سي ام همه چيز آماده بود. تعداد اندکي از غرفه ها آماده نشده بود که در ساعت 10 شب آماده شد و تمامي درب هاي سالن ها پلمپ شد. هر دو طبقه سالن ميلاد، سالن مبنا و سالن هاي 40 و 41 از عصر روز سي ام آماده بود. فقط سالن 35 در ساعت 8 شب آماده شد و ساعت 10 شب هم سالن 38 تکميل شد. به اين دليل که در سالن هاي 35 و 38 ساخت و ساز زيادي وجود داشت و غرفه هاي بزرگي در اين سالن ها بودند، اندکي بيشتر طول کشيد. از نظر تبليغات هم شرايط امسال بسيار مناسب بود. پوشش هاي خبري، مصاحبه ها و نشست هاي خبري واقعا عالي بود. انعکاي خبري چه در مطبوعات و چه در تلويزيون مطلوب بود. تبليغات هم بسيار خوب بود و هزينه زيادي هم براي آن انجام شد. براي مثال، فقط تنديس هايي که به غرفه داران اهدا کرديم، نزديک به 30 ميليون تومان هزينه در بر داشت. در 4 شبکه ماهواره اي تبليغات داشتيم که عبارت بودند از: شبکه هاي العالم، الکوثر، پرس تي وي و راه ابريشم. در شبکه هاي 2،3 و 5 هم به صورت زير نويس و هم به صورت تيزر تبليغات داشتيم. در چهار راه پارک وي و ميدان ونک در مانيتوهاي بزرگ تبليغاتي، در حدود 100 بار در روز، تبليغات نمايشگاه پخش شد. در بسته پذيرايي هم آب ميوه و بيسکويت را در کنار چاي و نسکافه اضافه کرديم. از ميزان بازديدکننده هم رضايت داشتيم.

آمارگيري بازديدکنندگان توسط شما برگزار شد؟ خبرهايي از برخورد نامطلوب با بازديدکنندگان به گوش ما رسيد که انتقاداتي را هم در پي داشت.
اين کار توسط شرکت سهامي نمايشگاه هاي بين المللي انجام شد. در حال جمع آوري آمار بازديدکنندگان هستند و هنوز آمار آن را در اختيار ما قرار نداده اند. چون کارفرماي اين شرکت آمارگيري، شرکت سهامي نمايشگاه ها بود، ما نمي توانستيم بر نحوه کارشان نظارت کنيم. ما هم شنيديم که بازديدکنندگان در ورودي نمايشگاه معطل مي شدند و گاهي هم برخوردها مطلوب نبوده است.

قرار بر اين بود که کشورهاي ديگري به جز ترکيه هم به صورت گروهي و کشوري در نمايشگاه حضور داشته باشند اما چنين چيزي مشاهده نشد؟
ببينيد براي مثال کشور چين، تعداد زيادي شرکت کننده داشت اما پراکنده بودند. در حدود 12 شرکت از چين در نمايشگاه حاضر بودند. اما ترکيه با 35 شرکت در نمايشگاه حاضر بود ولي براي ما آنها يک شرکت بودند. اين گروه با در اختيار داشتن 600 متر در سالن ميلاد حضور داشت. شرکت Rem به عنوان مجري گروه ترکيه با نمايشگاه قرارداد منعقد کرد. همه شرکت هاي ترک حاضر، از نمايشگاه رضايت کامل داشتند.
قرار بر اين بود که چين به صورت کشوري حاضر باشد اما خودشان نتوانستند با هم هماهنگ شوند. به اين دليل که يکسري از آن ها به صورت مستقيم از چين در نمايشگاه شرکت کردند و برخي هم از طريق نمايندگاني که در ايران، هنگ کنگ يا تايوان داشتند، حضور يافتند و هماهنگي لازم براي در اختيار گرفتن غرفه گروهي در ميان آنها وجود نداشت. من فکر مي کنم براي سال آينده علاوه بر ترکيه دو کشور ديگر به صورت کشوري در نمايشگاه حاضر شوند.

تنها در نشريات ايراني تبليغات داشتيد يا در نشريات بين المللي هم تبليغات داشته ايد؟
ما در نشريات خارج کشور تبليغات نداشته ايم ولي تا جايي که بنده اطلاع دارم شرکت Rem هم در نشريات کشور ترکيه و هم در تلويزيون اين کشور تبليغاتي داشته است.

بازاريابي خارجي شما به چه شکلي بوده است؟
ما از طريق سايت و E-mail ها و ارتباط با دفاتر بازرگاني مستقر در سفارت خانه ها و خود سفارت خانه ها و هم چنين اتاق هاي بازرگاني مثل اتاق بازرگاني ايران و آلمان، کار بازاريابي براي حضور شرکت هاي خارجي در نمايشگاه را انجام مي دهيم.

پيش از نمايشگاه اشاره کرده بوديد که يک سايت ديناميک و پويا براي مشارکت کنندگان راه اندازي مي شود اما هنوز خبري مبني بر راه اندازي آن ارائه نشده است.
در حال راه اندازي سايت هستيم. البته راه اندازي شده است و فقط بايد اطلاعات را روي سايت Upload  کنيم. اطلاعات کليه شرکت هايي که در نمايشگاه مشارکت داشتند، به مدت يک سال همان طور که وعده داده بوديم، بر روي سايت قرار خواهد گرفت. سايت ديگري راه اندازي کرده ايم که مخصوص نمايشگاه هايي است که توسط شرکت صنوف برگزار مي شود. يعني هم نمايشگاه چاپ و بسته بندي، هم نمايشگاه طلا و جواهر و هم نمايشگاه هاي بهاره و پاييزه را پوشش مي دهد. ان شاء... سايتي که اطلاعات مشارکت کنندگان در آن قرار داده خواهد شد، تا چند روز ديگر فعال مي شود و مي تواند مورد استفاده علاقمندان قرار بگيرد.

بازخوردي که از سوي شرکت ها در مورد نمايشگاه وجود داشته، چگونه بوده است؟
خوب بوده است و مشکلي وجود نداشته است. شرکت ها بسيار راضي بودند. بسياري از شرکت ها بعد از نمايشگاه تماس گرفتند و تشکر و قدر داني کردند. از بازخورد نمايشگاه نيز ابراز رضايت مي کردند و قراردادهاي متعددي منعقد کردند.

آيا آماري از ميزان قراردادهاي منعقد شده وجود دارد؟
شايد خودتان ديده باشيد. وقتي به غرفه برخي از شرکت ها مراجعه کردم، روي دستگاه هاي شان نوشته بودند، فروخته شد به فلان شرکت. يعني مي توان بگويم در حدود 60 تا 70 درصد ماشين آلات خود را در مدت نمايشگاه فروخته بودند. شرکت هاي خارجي هم بسياري از دستگاه هاي خود را فروختند. به دنبال اين هستيم که آماري از ميزان قراردادهاي منعقد شده، تهيه کنيم. البته خيلي هم راحت نيست و معمولا ميزان فروش خود در نمايشگاه را شرکت ها اعلام نمي کنند. به دنبال اين هستيم در گزارش جامعي که به سازمان توسعه تجارت ارائه مي دهيم، اين آمار را نيز ارائه کنيم.

چه آمارهاي ديگري را در اين گزارش ارائه مي کنيد؟
از لحاظ کمي و کيفي نمايشگاه را ارزيابي کرده و گزارش آن را ارائه مي کنيم. مقايسه اي نيز بين سال 87 و 88 انجام مي دهيم. روند رشد نمايشگاه را بررسي مي کنيم. مثلا در سال گذشته ما در حدود 1790 متر غرفه ارزي در اختيار شرکت هاي خارجي قرار داديم که در سال جاري به 2040 متر افزايش يافت. يعني در حدود 300 متر افزايش متراژ داشتيم. در بخش ريالي هم افزايش متراژ داشتيم اما از نظر تعداد شايد  در حدود 7 يا 8 شرکت کاهش داشتيم.

سال گذشته هم همين سالن ها در اختيار نمايشگاه چاپ و بسته بندي بود، چطور متراژ ريالي و ارزي افزايش پيدا کرده است؟
ما براي انجام اين کار، راهروها را کوچک کرديم و چاره اي هم نداشتيم. البته ما اجازه کوچک کردن راهروهاي اصلي را نداشتيم و مجبور شديم که راهروهاي فرعي را کوچک کنيم.

نحوه ثبت نام شرکت هاي خارجي به چه شکلي بوده است؟
هم از طريق سايت بوده است. يعني شرکت هاي خارجي به صورت On-line ثبت نام کرده اند. يا اين که از طريق دفاتر نمايندگي خود در ايران فرم ها را دريافت کرده و ثبت نام کرده اند.

صحبت پاياني خود را بفرماييد.
اميدوارم که مشارکت کنندگان از حضور در نمايشگاه رضايت مطلوب را داشته باشند. آمارهاي مختلف نمايشگاه را هم به محض دريافت براي شما ارسال مي کنيم تا از کم و کيف برگزاري نمايشگاه باخبر باشيد.

ممنون و با آرزوي موفقيت براي جناب عالي و شرکت صنوف توليدي در برگزاري نمايشگاه بهاره که در پيش داريد.