آقاي مهندس حسن بيگ مدير عامل شرکت سيستم هاي تجارتي ايران:
شرکت ما بيش از 35 سال است که تاسيس شده و 25 سال است که بصورت تخصصي روي ماشين هاي صنعت چاپ و ماشين هاي بسته بندي البته نه همه آنها فعاليت داشته است. نسبتا فعاليت شما در ماشين آلات چاپ بيشتر بوده يا بسته بندي؟ توزيع و فروش ماشين آلات چاپ نسبتا بيشتر از بسته بندي بوده و ماشين هاي چاپي که ما بيشتر کار مي کنيم شامل ماشين هاي چاپ ليبل چاپ سيلک چاپ روي ليوان و چاپ رشته تاميوک براي درب هاي نوشابه هست که ماشين هاي توليش در ايران نصب شده و بيشتر از 12 واحد توليدي در ايران از ماشين هاي تاميوپرينت استفاده مي کنند.

آيا تمام اين ماشين ها وارداتي هستند لطفا در اين باره توضيح دهيد؟
حسن بيگ: بله کليه فعاليت ما واردات است و کليه ماشين آلاتي که وابسته به چاپ هست مثل يووي ورنيشها و ساير ماشين ها و خود رشته سيلک که بيش از 20 نوع ماشين وابسته دارد که آنها را هم ما براساس تقاضاي مشتري ها وارد مي کنيم.
شما در نمايشگاه هاي ايران هم حضور داشتيد از سابقه حضور در نمايشگاه ها براي ما بگوييد؟ ما بارها در نمايشگاه هاي ايران حضور داشتيم که در يکي از اين نمايشگاه ها حتي بزرگترين دستگاه چاپ درب بطري نوشابه سه رنگ را برديم و به نمايش گذاشتيم که از تهران به تبريز رفت و در تبريز هم نصب شد.
شما اين دستگاه هايي که ذکر شد را از چه کشورهايي وارد مي کنيد در اين خصوص توضيحات لازم را بفرماييد ما اين دستگاه ها را از آلمان و تايوان وارد مي کنيم و ما ماشين آلاتي هم که از تايوان وارد مي کنيم هم طراز ماشين آلات درجه اول اروپا هستند و ماشين آلات آلماني ما درجه يک ماشين آلات رشته تامپو در دنياست.

از جناب آقاي فروزش مدير فروش شرکت سيستم هاي تجارتي ايران مي خواهيم در مورد نحوه فروش و عرضه و تقاضاي اين دستگاه ها بيشتر براي ما بگويد.
فروزش: الان شرايط تقاضا و عرضه به خاطر تحريم ها و شرايط ارزي نسبت بگذشته خيلي تغيير کرده الان مشتري تقاضاي خريد ماشين سنگين را از ما دارد اما مشکل ارزي را دارد چرا که نه مي تواند ارز آزاد حواله کند نه مي تواند ارز دولتي بگيرد و هيچ ارگاني هم از او حمايت به عمل نمي آورد.
درواقع ماشين ها, جا افتادند و هميشه مشتري خود را دارند اما بيشتر اين مشکلات را که گفتم برسر راه ما هست و مصرف کنندگان اين دستگاه ها از مشکلات ارزي رنج مي برند. فروزش اضافه مي کند: که مثلا شرکتي که در تايوان با ما کار مي کند بطور مثال در پاکستان و افغانستان ماشين با همان قيمت واقعي مثلا سيصد و هزار دلار بفروش مي رسد اما در اينجا سيصد هزار دلار به پول ما 650 ميليون مي شود که براي يک خريدار خيلي سنگين است و من تنها اميدوارم که اين واحدهاي صنفي که احتياج به خريد اين دستگاه ها دارند از طرف مسئولين امسال همايت شوند چرا که با اين شرايطي که گفتم اين هزينه ها براي يک توليد کننده بسيار سنگين است و متاسفانه شما همانطور که مي بينيد کارخانجات هر روز در حال ريزش و کوچک شدن و در نهايت تعطيلي مي باشند. فروزش همچنين مي افزايد که: اگر خاطرتان هست تا 6 يا 7 سال پيش بانک ها به توليد کننده ها وام احداث کارخانه مي دادند و همچنين امکاناتي ديگر از قبيل زمين و ... اما الان شرايط به گونه اي شده که کارخانه دارها در حال فروش اين کارخانه ها هستند و بصورت گروه هاي چند نفره بانک تاسيس مي کنند!؟
حسن بيگ اضافه مي کند: در اين بين مشکل نقدينگي زياد شده و با توجه به تضعيف ريال و بالا رفتن نرخ ارزهاي خارجي قيمت تمام شده يک دستگاه براي توليد کننده اي که مشتري ماست صرف نمي کند و نمي تواند با توجه به بازار داخلي بازگشت هزينه داشته باشد.

با توجه به تحريم هايي که الان متوجه ما هست شما که از کشورهاي اروپايي دستگاه وارد مي کنيد روي بحث واردات و خدمات پس از فروش و ... چه مشکلي داريد؟
حسن بيگ: خدمات پس از فروش ما با توجه به تحريم ها خيلي مشکل تر شده و براي واردات قطعات مورد نياز از آلمان, دولت آلمان مي بايست مجوز صادرات را صادر کند که به خاطر اين تحريم ها صدور اين مجوزها شش ماه بطور مي انجامد و همين باعث کند شدن روند کار ما و افراد متقاضي مي شود. و مثلا کالاهايي هستند که عمر محدودي دارند مثل مرکيها و شما هم نمي توانيد اينها را در انبار طولاني مدت نگهداري کنيد و مجبوريد تعداد محدودي داشته باشيد که بازپس از مدتي مي رويد سراغ واردات که اين خيلي براي ما مشکل آفرين هست.

آيا خدمات پس از فروش از جانب شماست يا همان شرکت هاي اروپايي؟
حسن بيگ: خدمات پس از فروش شامل دو قسمت هست. يکي نياز به تعميرات که قسمت اعظم اين نياز توسط مهندسين داخلي برطرف مي شود و يکي هم شامل لوازم مورد نياز مي شود که اين مسئله دوم مشکلات زيادي را بوجود مي آورد که اين قطعات هم توسط ما بايد تامين شود.

کمي هم در مورد نمايشگاه اروپا صحبت کنيم. با توجه به اين که اين نمايشگاه بزرگترين رويداد صنعت چاپ در جهان هست و شما هم در اين نمايشگاه حضور داريد براي ما از برنامه هايتان در اين نمايشگاه بگوييد؟
حسن بيگ: ما دو هدف در اين نمايشگاه داريم. اول سرويس دهي به ايرانياني که حضور دارند و بازديدکننده ما هستند و مايل به اخذ اطلاعات بيشتر در مورد دستگاه هاي ما هستند و ما حاضر به پاسخگويي به مشتري هايمان هستيم که در دروپا با آنها ملاقات مي کنيم. دوم هم بررسي پيشرفت صنايع ايران هست که ما دوست داريم انتقال دهنده اين تکنولوژي ها به کشور عزيز باشيم البته با در نظر داشتن نياز و گنجايش بازار داخلي.
پزشکيان عضو بازرگاني شرکت توضيحات بيشتري در مورد دروپا مي دهد.
نياز ايران با تکنولوژي هاي روز دنيا مغايرت دارد مثل نياز بازار ايران ماشين چاپ با تيراژ 1000 است اما تکنولوژي روز دنيا مي گويد تيراژ 100000 که اين دستگاه در ايران کاربرد چنداني ندارد و با توجه به اين شرايط هدف ما در دروپا شناسايي نياز روز بازار ايران هست و بايد ديد که بازار داخلي چه مقدار کشش و ظرفيت دارد مثلا شرکت Kodak  آمدخ قسمت فيلمش را تعطيل کرده اما هنوز ما داريم از دستگاه فيلم Kodak استفاده مي کنيم.
حسن بيگ افزود ما در اينجا از تعدادي از مشتري هايمان دعوت کرديم که در نمايشگاه دروپا از غرفه هاي ما بازديد کنند و ما هم اطلاع رساني درستي به آنها داشته باشيم و ما هم بايد به ياد داشته باشيم که مشتري ها وقتي که در محيط قرار مي گيرند خواسته هاي بيشتري پيدا مي کنند.

شما بعنوان نماينده ايران در نمايشگاه دروپا چه توقعي از مسئولين داريد؟
خب طبيعي است که براي پيشرفت کشور احتياج به با خبر شدن از تکنولوژي هاي روز دنيا داريم که اين در نمايشگاه هاي خارجي قابل دسترس هست و اين وظيفه دولت و مسئولين است که اين شرايط را براي امثال ما فراهم کنند چرا که هر شرکتي توان اين را ندارد که تمام اين رويدادهاي خارجي را از نظر بگذراند.
جناب آقاي مهندس حسن بيگ از مشکلاتي که بابت عدم اين حمايت ها براي شما بوجود مي آيد بگوييد؟ از اخذ ويزا گرفته تا تهيه هتل مشکلاتي هستند که هميشه براي ما هست و خيلي از مواقع ايراني ها مجبورند در فاصله 50 کيلومتري محل نمايشگاه با قيمت بسيار زيادي هتل رزو کنند چرا که انجام همه اين کارها بدون هيچ پشتيباني بعهده خود ما هست. اينها تنها بخشي از مشکلات بوجود آمده بخاطر عدم حمايت مسئولين از شرکت هاي ايراني خواهد بود.